{"product_id":"аутсорсинг-в-продажах-фактические-издержки-организации-сбыта-через-независимых-торговых-представителей","title":"АУТСОРСИНГ В ПРОДАЖАХ. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей.","description":"Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей.Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж).В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.)- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.","brand":"Knigamir","offers":[{"title":"Новый","offer_id":49743709634852,"sku":"PRODUCT_125535_ID","price":41.0,"currency_code":"AUD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0885\/6626\/8196\/files\/5d688213917cd0962ba89777344a9e2d.jpg?v=1723550879","url":"https:\/\/russianbookbuy.com\/en\/products\/%d0%b0%d1%83%d1%82%d1%81%d0%be%d1%80%d1%81%d0%b8%d0%bd%d0%b3-%d0%b2-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%b0%d1%85-%d1%84%d0%b0%d0%ba%d1%82%d0%b8%d1%87%d0%b5%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b5-%d0%b8%d0%b7%d0%b4%d0%b5%d1%80%d0%b6%d0%ba%d0%b8-%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b7%d0%b0%d1%86%d0%b8%d0%b8-%d1%81%d0%b1%d1%8b%d1%82%d0%b0-%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b7-%d0%bd%d0%b5%d0%b7%d0%b0%d0%b2%d0%b8%d1%81%d0%b8%d0%bc%d1%8b%d1%85-%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%be%d0%b2%d1%8b%d1%85-%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d1%81%d1%82%d0%b0%d0%b2%d0%b8%d1%82%d0%b5%d0%bb%d0%b5%d0%b9","provider":"Russian Book Buy","version":"1.0","type":"link"}