{"product_id":"внутри-торнадо-стратегии-развития-успеха-и-выживания-на-гиперрастущих-рынках-мур-дж","title":"Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках. Мур Дж.","description":"Мур утверждает, что маркетинг технологичных продуктов отличается от маркетинга стандартных потребительских товаров. Он исследует этапы маркетинга с помощью «Жизненного цикла внедрения технологии», которому следует продукт с момента рождения до смерти, и предлагает план действий для каждого этапа. Он также рассматривает распределение власти и влияния внутри компании и на рынке, по мере использования технологическими компаниями элементов традиционных бизнес-стратегий (таких как стратегические партнёрства, конкурентное преимущество, позиционирование и организационное лидерство). Мур использует метафору «торнадо» (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные Муром, относятся практически к любому бизнесу или организации - независимо от размера и природы, - стремящимся создать или увеличить спрос на то, что они продают. Мур также использует и другие метафоры: «кегельбан» (для нишевого маркетинга, когда вы точечно выбираете сегменты) и «Мейн-стрит» (когда торнадо стихает и нужен фокус на повышении ценности). Он также обращается к некоторым образам джунглей: горилла - компания с наибольшей долей рынка, шимпанзе - компании, которые хотели стать гориллами, но не смогли, и мартышки - компании - производители продуктов-клонов с более низкой ценой. Мур доказывает, что новые технологии привлекают тех потребителей, которые их любят. Далее вы привлекаете потребителей-провидцев, которые захотят использовать технологию, чтобы пойти войной на конкурентов. Наступает период пропасти - время широкого принятия технологии. Многие компании так и не доходят до этой фазы. Метод преодоления пропасти описан в книге как этап кегельбана. Вы выбираете ключевые сегменты, которые, возможно, отражают потребности других сегментов. Предлагая им кастомизированные решения, вы создаете эффект рикошета и воздействуете на эти ниши. Это аналогия с тем, как шар бьет сначала одну и три кегли, а затем уже задевает и остальные пять сзади, которые в свою очередь падают на кегли в последнем ряду. Торнадо - период массового принятия технологии. Это пик спроса, поскольку все хотят внедрить этот стандарт одновременно. Необходимы стандартизация продукта и снижение издержек и цен. Эта стратегия прямо противоположна стратегии кегельбана - проводится аналогия с торнадо, унёсшим Дороти из Канзаса в страну Оз.","brand":"Knigamir","offers":[{"title":"Новый","offer_id":49664312213796,"sku":"PRODUCT_134517_ID","price":53.0,"currency_code":"AUD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0885\/6626\/8196\/files\/9bb45b503bd62e97a31c223ace043690_f9911e36-5ae7-4a8b-8113-836b7c99f946.jpg?v=1722925457","url":"https:\/\/russianbookbuy.com\/products\/%d0%b2%d0%bd%d1%83%d1%82%d1%80%d0%b8-%d1%82%d0%be%d1%80%d0%bd%d0%b0%d0%b4%d0%be-%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%b3%d0%b8%d0%b8-%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b8%d1%82%d0%b8%d1%8f-%d1%83%d1%81%d0%bf%d0%b5%d1%85%d0%b0-%d0%b8-%d0%b2%d1%8b%d0%b6%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%bd%d0%b0-%d0%b3%d0%b8%d0%bf%d0%b5%d1%80%d1%80%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%83%d1%89%d0%b8%d1%85-%d1%80%d1%8b%d0%bd%d0%ba%d0%b0%d1%85-%d0%bc%d1%83%d1%80-%d0%b4%d0%b6","provider":"Russian Book Buy","version":"1.0","type":"link"}